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出品｜科技《态度》栏目
当全球科技巨头仍在城市消费市场中短兵相接，依然将资源专注于人类最古老的产业——农业
这不仅仅是情怀，更是一场战略布局：走对了，它将手握中国农业数字化的钥匙；走错了，则可能被资本市场无情抛弃。
2025年Q2，拼多多交出了一份看似“矛盾”的成绩单：营收1040亿元，同比增长7%；净利润307.5亿元，同比下降4%。这是其连续第二个季度利润下滑。
拼多多集团董事长、联席CEO陈磊曾坦言：“拼多多不是一家传统的公司，在投资决策中，我们不太注重单个季度的财务表现。”
联席CEO赵佳臻也曾表示：“我们不太注重单个季度的财务表现，而是着眼于提升长期的内在价值。”
管理层的高度一致，揭示了其战略阳谋：短期利润收缩，是主动选择的结果。
钱流向了哪里？答案是农业——冷链建设、技术推广、农户培训、品牌孵化…… 所有这些投入，都无法在当期财报中完全体现，却为未来十年的增长埋下伏笔。
高盛算了一笔账：目前农产品GMV约占拼多多总GMV的20%，若能提升至30%，将带来超过3000亿元的增量GMV，并显著拉升整体货币化率。
这是一块足以支撑其未来5-10年增长的巨大蛋糕。
而对于中国农业而言，拼多多的这一战略调整，并非一次简单的电商助农，而是一场由00后新农人、AI技术与平台生态共同掀起的农业数字化转型浪潮。
00后“新农人”杀回农村：
一场对父辈的降维打击
陈磊曾表示，农业的数字化改造需要诸多设备和软件，但首先是需要既懂农业、也懂电商的数字农业“新农人”。
而这批新农人正在加速涌现——拼多多最新发布的《2025年上半年农产品上行报告》释放出明确信号：00后农货商家数量激增30%。
这批年轻人的入场，不是简单的子承父业，而是一场对传统农业的价值链重构。
他们用三把“新枪”，换掉了父辈的“旧炮”：
直播再造渠道：把直播间直接架进田间地头，播种、灌溉、除草、收割全流程透明化展示，彻底击碎“黑箱”流通模式，让消费者直观看到农产品的“出生环境”。
数据驱动生产：凭借拼多多平台的消费大数据，不再“产什么卖什么”，而是转向“要什么种什么”，精准匹配市场需求，实现生产端到消费端的无缝对接。
品牌引爆市场：用互联网思维包装农产品，通过年轻化营销把土特产变成网红爆款，打破“好货卖不出好价”的困境。
▲云南昭通，当地土豆加工的网红薯片让农户丰产增收
云南昭通“噜咪啦” 薯片堪称00后运营的典范：其00后团队精准捕捉Z世代猎奇心理，将老板试吃折耳根薯片的画面剪成“猫meme”短视频，单条互动量达179万次；还根据粉丝“许愿清单”研发黑松露牛干巴、傣味舂鸡脚等新奇口味，推动产品复购率飙升至35%，让区域品牌成功出圈，成为Z世代追捧的网红零食。
父辈的好作物是“种”出来的，00后的好作物是“种+播”出来的。
可以说，00后新农人的崛起，正从根本上改写农业“重生产、轻市场”的价值公式。
而拼多多不仅给了他们一个可以发挥自身优势的舞台，更从流量、技术到供应链，全面助力农业数字化转型。
产地深耕：
“多多好特产”
打通农产品上行“最后一公里”
传统农业的痛点，从来不是“种”，而是“卖”。
农产品上行之难，难在产供销一体化能力的缺失——优质特产“藏在深山无人知”、运输损耗高、供应链不稳定，这些问题曾让无数农户陷入“丰产不丰收” 的困境。
2025年4月，拼多多宣布启动 “千亿扶持” 计划，在农业领域同步推出“2025多多好特产”专项行动，正是瞄准这一痛点，从产地基建、供应链优化、品牌打造多维度发力，打通农产品出村进城的“最后一公里”。
这是一套覆盖全链路的系统性工程：
冷链物流降损耗：深入农产区建设产地仓、打通冷链干线，将生鲜农产品损耗率从传统的30%以上降至个位数。仅2025年上半年，平台海鲜水产销量同比增长48%，时令水果增长51%，冷链能力的飞跃是核心支撑。
数据反哺定产线：通过消费端大数据，向农户输出“什么好卖、哪种规格受欢迎、何时上市价格最好”的决策建议，推动种植标准化、商品化。如今，平台上，蓝莓、牛油果等高溢价水果正加速飞入寻常百姓家。
数字溯源建信任：联合地方政府推进品质标准化与数字溯源工程，消费者扫码即可查看农产品的种植地块、农事记录、采收加工及物流全链路信息，彻底解决“买得不安心”的信任痛点。
截至目前，“2025多多好特产”专项行动已先后走进随州稻米、昭通土豆、昆明鲜花、商丘鸡蛋、抚州竹笋、仙桃水产、舟山海鲜、贵州刺梨等数十个特色产业带。
针对各地商品特点与产业优势，拼多多一一给予定制化扶持：通过丰富产品矩阵、优化店铺运营，解决生鲜商家“季节性供给不足”的问题；通过区域品牌打造，助力各地特产实现溢价销售；通过数字溯源，让优质特产“扫码可溯源头”，强化消费者信任。
拼多多发布的《2025农产品上行半年报》数据显示，在“多多好特产”的扶持下，全国各地农产品加速出村进城，农产品销量同比增长47%，而在西部产区，平台销量同比增长高达58%，可见，“电商西进”有效激发了区域经济活力。
更关键的是，拼多多的农业战略与国家乡村振兴战略同频共振——2025年中央一号文件明确强调“强化农业科技支撑”和“推动农村电商高质量发展”，平台的投入既顺应政策导向，又能借助政策红利深化布局。
华兴资本将这套打法评价为“一石三鸟”：既创造社会价值、赢得政策支持，又抓住增量市场、构筑业务护城河，还提升了平台形象、吸引高价值用户。
科技赋能：
拼多多的“农业基建”
打造乡村振兴新引擎
农业数字化转型，离不开技术的底层驱动。
拼多多对农业的布局，并未停留在销售端的流量扶持，而是持续加码科技研发与基础设施投入。
其连续举办五届的“多多农研科技大赛”，已成为农业科技创新的重要策源地，让前沿技术加速从实验室走向田间地头。
▲在农研大赛上，参赛团队将在全人工光的植物工厂进行AI草莓种植
在今年的第五届大赛中，来自全球46支团队亮出AI种植、水培系统、生态育苗等多种前沿技术：
“赛博农人队”设计的八列可移动式栽培架，将温室空间利用率提升至200%，还通过多源节能技术使空调能耗降低40%以上；
“莓立方队”为草莓建立数字模型，用AI算法自动调节光、温、湿等环境条件，实现品质与产量双重提升；
韩国“K垂直农场团队”展示的圆柱形植物工厂新型灌溉系统，为未来无人化农业提供了新范式。
拼多多集团首席发展官朱政表示，大赛旨在为未来农业高质量发展提供“可实现的路径”。
这意味着，拼多多不是在追风口，而是在用自己的方式制造风口。
写在最后：
农业不需要颠覆，
需要一场“数实融合”的温柔革命
想象一下：上海消费者下单30小时后，就能吃到湖北稻田现磨的鲜米；东北用户收到的赵县雪花梨，来自短视频里年轻人自家的果园……这种“产地直达餐桌” 的高效链接，正是农业数字化转型的生动缩影。
▲在河西走廊的牧区，当地牧民正拆开从拼多多上网购回来的发电机
农业的数字化转型，并不是要颠覆传统，而是要增强传统——让好产品卖出好价钱，让小农户对接大市场，让年轻人回到家乡也能实现人生价值。
拼多多或许不是最早做农业的电商，但它很可能是最坚定把农业作为核心战略的平台。
从“帮助销售”到“深度赋能”，从“流量扶持”到“科技注入”，它正一步步构建起覆盖农业全链条的生态闭环。
预计2030年，中国农产品流通市场规模将向25-30万亿元迈进，随着新农人崛起、科技深化与政策支持，农业或将迎来最好的时代。
而在这场“上山下乡”的数字革命中，拼多多正在以一贯坚持的“长期主义”，书写一个属于自己的农业现代化新篇章。
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